創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在招商時(shí)一般會(huì)遇到這些問(wèn)題。招商的營(yíng)銷推廣做了，投入了不少，工作做的也不少，可實(shí)際效果并不理想，咨詢和代理名單并不多，這是為什么呢？

在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，招商和推廣密不可分，但卻并非完全等同。

首先，做招商肯定離不開推廣。因?yàn)橄胍龊谜猩碳用?，就要提升品牌知名度，將產(chǎn)品宣傳出去，從而獲得用戶轉(zhuǎn)化，而這些工作恰恰是營(yíng)銷推廣需要做的事情。

但是在效果上，營(yíng)銷推廣分很多種，長(zhǎng)期的、短期的、直接的獲客效果還是間接的品牌效應(yīng)。其實(shí)招商的最終目的就是獲得代理商名單。

想要做好招商，只是營(yíng)銷推廣肯定不行的。還需要市場(chǎng)調(diào)研、人脈資源、系統(tǒng)化營(yíng)銷等工作，缺一不可。所以這也是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商效果不理想的原因之一。招商不等同于營(yíng)銷，必須有個(gè)適合自己的系統(tǒng)化的招商模式。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商效果不理想如何解決呢?

1、眼界放遠(yuǎn)，定長(zhǎng)期戰(zhàn)略

在制定招商方案時(shí)，不要只重視短期的引流吸粉，并沒(méi)有一個(gè)有效的長(zhǎng)期計(jì)劃。招商不是朝夕可以做好的事，需要長(zhǎng)期的積淀，比如做好市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，完善產(chǎn)品體系和用戶體驗(yàn)，優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)方案，這些都會(huì)在潛移默化中影響著招商效果。要從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中走出來(lái)，站在用戶的角度去思考問(wèn)題，為什么選擇你的項(xiàng)目，能獲得哪些收益，在續(xù)費(fèi)的時(shí)候，有哪些可以打動(dòng)我繼續(xù)合作，這些都需要把眼界放寬，定制多樣化長(zhǎng)期化的戰(zhàn)略。

2、選對(duì)平臺(tái)，找對(duì)渠道

軟文營(yíng)銷、問(wèn)答推廣、廣告、搜索seo優(yōu)化這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不僅越來(lái)越難開展，精準(zhǔn)度也越來(lái)越低。也許在以往，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式獲取精準(zhǔn)流量更加容易，而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起來(lái)很美，但實(shí)際的轉(zhuǎn)化率并不高。想獲得精準(zhǔn)流量，就要確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的招商體系，然后一定要找對(duì)渠道，找到一個(gè)細(xì)分垂直化的精準(zhǔn)平臺(tái)。且這個(gè)平臺(tái)的定位、用戶類型和你的項(xiàng)目能找到重合點(diǎn)。

3.開展多種多樣的活動(dòng)

做項(xiàng)目招商，宣傳活動(dòng)是比較有效且更直接的方式。如借助事件營(yíng)銷，或者線上線下的活動(dòng)相結(jié)合，也可以針對(duì)不同的用戶群體制定不同的活動(dòng)方案。