摘要：當前世界經濟已進入新經濟時代，它具有知識技術型、運作網絡化和管理智能化的基本特征，這必將對市場營銷產生深刻的影響。為此，在新的時代應采陽新型的營銷對策，首先應轉變營銷觀念，也須導科新型營銷模式和推廣策略，還要充分利用電子商務B2B模式網站，如：全球加盟網、19978創(chuàng)業(yè)商機網……等，以觖決營銷渠道的通暢和擴展問題。
　　一、新經濟對市場銷的影響
　　新經濟是一個動態(tài)的概念，從狹義范圍講指以技術為動力的經濟，從廣義范圍講指以技術、創(chuàng)立、進取精神為推動力的經濟。當今世界正以勢不可擋的趨勢朝著經濟全球化、企業(yè)生存數字化、商業(yè)競爭國際化方向發(fā)展。以互連網、知識經濟、高新技術為代表。以滿足消費的需求為核心的新經濟迅速發(fā)展，新經濟使企業(yè)營銷處在一個高度競爭、瞬息萬變的環(huán)境中，要求企業(yè)營銷必須善于識別現實和潛在的顧客需要，設計適當的產品、服務和計劃方案來滿足這些市場的需要。
　　新經濟有三個基本特征。其一知識技術型。企業(yè)越來越重視知識、技術等無形資產的價值，并對無形資產利用和控制，使企業(yè)獲得快速增長其二，運作網絡化。企業(yè)將徹底改變傳統(tǒng)的商業(yè)方式，全球網絡供應鏈將取代傳統(tǒng)的推進式供應鏈，客戶經營將取代產品經營，客戶與供應商的關系將從產品銷售轉向客戶服務。擁有客戶資源成為更重要的竟爭目標，為每個客戶服務，將取代傳統(tǒng)的目標市場理論，其三。管理智能化。企業(yè)可以數據管理。將正確的信息及時流到相關人手中。管理者可據訂單生產，產品完工及時交貨，達到準時生產和接近零庫存，從而降低營銷成本，為顧客創(chuàng)造更多的價值。這些特征，使新經濟必然對未來的市場營峭產生深遠的影響。
　　首先，傳統(tǒng)的市場營銷模式將被街的經營模式所代替。網絡技術已成為重要的競爭爭法寶。今天的競爭已經不是靠產品。經營模式才是關鍵的。正如：泡泡火鍋，在三年前選擇了，全球加盟網，利用B2B模式的網站對自己的企業(yè)進行營銷，在短短的兩年間，在全國就有了300家加盟店，對于泡泡火鍋的成功，讓我們徹底相信了，全球加盟網帶給企業(yè)的利益是無窮的，加盟商不局限與某一個地方，那個企業(yè)的信息覆蓋面廣，就會得到更多的加盟商關注、加盟。
　　其次，創(chuàng)立營銷已經成為企業(yè)走向成功的推動力。新經濟的出現使市場營銷的周期性變化呈現復雜化的趨勢。隨著科技的進步，新的消費群體正在形成，新的消費群體的文化程度偏高，拳握信息的量也大，理性化的消費傾向強，個性化消費明顯。因此，傳統(tǒng)的產品生命周期策略在實踐中難以奏效。尤其是網絡經濟的發(fā)展，消費者越來越需要物美價廉的商品：任何一家企業(yè)都必須在提供物美價廉商品的同時。盡可能縮短產品的上市時間，才能滿足顧客的需要。
　　其三，新經濟使企業(yè)之間以及企業(yè)同客戶之間的關系變得更加緊密。傳統(tǒng)的經銷模式下，企業(yè)之間是一次性的推廣式的伙伴關系；在新經濟時代。由于信息技術、網絡化的普及，使企業(yè)之間發(fā)展為數據庫伙伴關系，同時關系營銷受到重視。由于網絡的技術應用，企業(yè)可以設立客戶成本數據庫，對潛在的顧客和實際的顧客進行有針對性的互動營銷，吸引他們參與，主動向客戶提供個性化的服務，很大限度地滿足客戶的要求：
　　其四，新經濟的發(fā)展使企業(yè)更加關注產品的推廣，一方面，由關注產品品牌開始關注關系品牌；由于網絡營銷的開展，信息傳遞的速度加快，企業(yè)間競爭加劇，企業(yè)如何與老客戶建立穩(wěn)固的長期的關系。直接關系到企業(yè)的存亡。另一方面，力求使廣告功能由單一功能變?yōu)槎喙δ?。由于網絡廣告的運用，廣告的功能由推廣式變?yōu)榛邮剑簜鹘y(tǒng)的廣告是告訴人們產品的效用，讓你來買。網絡廣告是勸你要產品手冊。錄像帶，要你買變?yōu)槲乙I。廣告功能由廣而告之，變?yōu)榫哂刑岣咂髽I(yè)形象、營業(yè)推廣、公關、數據庫的功能。再者，對服務營銷提出了更大的挑戰(zhàn)：從電信業(yè)、金融服務業(yè)、旅游業(yè)到批發(fā)、零售業(yè)，都需要轉變傳統(tǒng)的服務方式。引人信息服務技術。為消費者提供更切合實際的服務。全球加盟網的成功，正是其充分利用信息技術的結果。
　　二、新經濟時代的營銷對策
　　1，轉變營梢觀念
　　在新經濟時代，營銷觀念有幾個重大改變。改變之一、樹立創(chuàng)立營銷觀念，新經濟使得創(chuàng)立情神成了主流價值，創(chuàng)立失敗已不是恥辱；不創(chuàng)立才是恥辱；經驗被貶值，繼續(xù)學習被視，經驗反而是負擔。改變之二，樹立快速反映觀念。以激烈的市場競爭和營銷技術為基礎的新產品、新服務、與洶涌而來的新經濟浪潮結合在一起，使得產品從進人市場到退出市場的周期大大縮短。如果說，過去大多數顧客限于種種條件只能在生產廠商提供的范圍內選擇商品，那么今夭的信息技術，尤其是因特網將使顧客以獨特的消費方式獲得快速滿足；為此。營銷部門必須跟蹤顧客，找出顧客需求并給以快速滿足；改變之三，樹立全球營銷觀念。由于因特網成為商品銷售的主要工具，網絡成為全球大超市。這個超市省時省力，面對全世界，產品的價格，品質、售后服、交貨能力，都要趕上全世界的快速腳步因此，企業(yè)不再面對單一的地區(qū)或單一的競爭，而是與全世界的企業(yè)競爭。企業(yè)只有樹立全球營銷觀念，才能在世界市場的格局中占有一席之地。改變之四。樹立不斷學習的觀念，企業(yè)營銷人員必須具備不斷學習的觀念，才能掌握新的營銷技能，如電子商務、網絡營銷。在這個革新的年代，知識好像牛奶一樣有保鮮性，如果不能提高/增加不斷學習的話。知識就會過時，尤其是網絡時代，有許多東西是不能積累的，甚至有的昨天還是正確的、今夭就成了錯誤，重要的是不斷學習。
　　2.企業(yè)導入新的營銷模式，使之與傳統(tǒng)的營銷模式相配合
　　在新經濟時代，要充分發(fā)揮互連網的優(yōu)勢。推進企業(yè)向網絡營銷邁進，必須采取以下營銷模式：
　?。?）電視直銷。在新經濟時代，產品更新速度加快，利用電視直銷可以使個業(yè)以快的速度將產品從市場導人期推向市場成熟期，減少假冒產品，很大限度便利消費者購買。當然，電視直銷一般適合科技含量高、構思新奇、不宜被競爭對手替代的產品。
　?。?）數據庫營銷：企業(yè)建立客戶關系管理數據庫，在數據庫中存儲每一位客戶的消費信息，并對其進行分析和總結，從中可以得到消費傾向和消費特點，據此為消費者提供更好甚至個性化的服務。數據庫營銷的目的，是鞏固老客戶。不斷擴大市場份額。
　　（3）網絡營銷：即電子商務，在新經濟時代。電子設備將作為傳統(tǒng)營銷模式的重要補充，一方面要使老客戶網站獲得公司較新的產品和服務：另一方面，網站的宣傳策劃來吸引新客戶。并終使他們成為現實的消費者：企業(yè)開展電子商務的關鍵是建立一個有吸引力的網站，使顧客訪問網站，并終成為企業(yè)忠實的消費者。
　?。?）整合直接營銷。即企業(yè)使店鋪營銷與無店鋪營銷相結合，以無店鋪營銷為主。店鋪營銷滿足顧客體驗的需要：無店鋪營銷，滿足顧客節(jié)約消費成本、購物便利的需要。
　?。?）全球營銷：互連網的運用使產品的銷售沒有了國界，因此企業(yè)必須視全球市場為目標市場，設計一套標準化的營銷方案在全球運作，以節(jié)省成本、統(tǒng)一形象、但必須與本地化營銷相結合，企業(yè)采取全球化的思想、地區(qū)化的行動，使產品或服務適合當地消費者的需求。
　　（6）電子郵件營銷。即企業(yè)電子郵件向客戶或潛在客戶發(fā)送關于企業(yè)產品和服務的信息。以期得到顧客正相反應。擴大銷售渠道二但須與數據庫營銷相結合。即當客戶接到公司的電子郵件時，請其填寫詳細的個人信息，放到公司數據庫，以便進行個性化服務。
　?。?）交叉營銷。即尋找和企業(yè)服務同類顧客的其他企業(yè)。建立雙方能合作的方式，可以更好為現有和潛在的顧客服務。例如。微羅的合作，使軟件、硬件產品獲得更廣闊的市場。
　　3.導入新的營銷推廣策略，使之與傳統(tǒng)的推廣策略相互配合，相得益澎
　　（1）在新經濟時代，傳統(tǒng)的廣告媒體如報刊、雜志、內部印刷物，仍有很高的利用價值。因其具有價格低保存時間長的優(yōu)點，同樣也能使企業(yè)節(jié)省費用。
　　（2）充分利用網絡廣告。在網絡媒體上做廣告，其優(yōu)點是覆蓋面大，受眾日益龐大，易了解廣告效果，且廣告費用低，受眾層次高、購買力強。
　?。?）與兄弟站點交互連接；即對互補性強的行業(yè)內企業(yè)，相互傳播對方，實現注意力資源共享，達到互相促進的目的。
　　（4）合格的服務引導顧客。為顧客服務的關鍵是建立客戶數據庫對其需求分析，提供個性化服務：
　　4.使傳統(tǒng)的銷售模式向電子B2B模式轉化
　　可利用電子商務，全球加盟網、19978創(chuàng)業(yè)商機網……等，來解決傳統(tǒng)渠道運作效率低的間題以求較短供應鏈、快的反應鏈、較低的成本來運作從以下幾方面人手建立信息中自，形成一套較為完善的信息收集、反饋、整理、處理運作體系。